Vor dem ersten Inserat die Objektakte ordnen
Worauf es bei diesem Thema ankommt.
Für einen belastbaren Marktstart benötigen Sie eine nachvollziehbare Objektbeschreibung, die wesentlichen Unterlagen und ein begründetes Preisband. Klären Sie früh, wer dem Verkauf zustimmen muss, wann die Immobilie übergeben werden kann und welche Angaben noch geprüft werden müssen.
So gehen Sie vor.
Ein Hausverkauf unterscheidet sich von einem Wohnungsverkauf: Zum Grundstück und Gebäude können Nebengebäude, Rechte Dritter, Mietverhältnisse oder nicht dokumentierte Umbauten gehören. Legen Sie offene Fragen deshalb nicht erst den Kaufinteressenten vor, sondern bearbeiten Sie sie vor Exposé und Besichtigung.
- 01Vor der Vermarktung
Eigentümerentscheidungen, Verkaufsziel, Preisband und offene Unterlagen klären. Erfassen Sie Modernisierungen, bekannte Schäden und ungeprüfte Angaben.
- 02Vor der Besichtigung
Objektangaben und Nachweise auf denselben Stand bringen. Energieausweis, Grundrisse und Antworten auf offene Käuferfragen vorbereiten.
- 03Vor dem Vertrag
Käuferfinanzierung, Kaufvertragsdaten, bekannte Besonderheiten und Übergabetermin abstimmen. Rechts- und Steuerfragen bei Bedarf fachlich klären lassen.
- 04Vor der Übergabe
Schlüssel, Zählerstände, Unterlagen und den vereinbarten Zustand gemeinsam dokumentieren. Offene Arbeiten und Zuständigkeiten nachvollziehbar festhalten.
Diese Punkte sollten Sie konkret prüfen.
- EinfamilienhausBaujahr, Anbauten, Heizung, Dach, Grundstücksgrenzen und Erschließung mit den verfügbaren Unterlagen abgleichen.
- Vermietetes HausMietverträge, laufende Mieten, Kautionen, Nebenkosten und Übergabeabsprachen zusammenstellen. Mieterdaten nur zweckgebunden weitergeben.
- EigentumswohnungZusätzlich Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung, Abrechnung, Wirtschaftsplan, Protokolle und anstehende Maßnahmen der WEG bereithalten.
- Bekannte UnsicherheitenFehlende Wohnflächenberechnung oder ungeklärter Ausbau werden als offene Punkte notiert. Ein Schätzwert ersetzt keinen Nachweis.
Unterlagen gezielt beschaffen
Fehlt die Flächenberechnung, bleiben Preisargumentation und Käuferfinanzierung unsicher. Fehlen Bauunterlagen, kann die Nutzung eines Ausbaus ungeklärt bleiben. Welche Dokumente Sie wo anfragen können, zeigt die verlinkte Unterlagenübersicht.
Energieausweis rechtzeitig vorbereiten
§ 80 des Gebäudeenergiegesetzes (GEG) regelt Ausstellung und Verwendung. Beim Verkauf ist der Energieausweis grundsätzlich spätestens bei der Besichtigung vorzulegen; ohne Besichtigung gelten die dort genannten Vorlagepflichten. Nach dem Kaufvertragsabschluss ist er unverzüglich zu übergeben. Klären Sie Gültigkeit, Ausweisart und mögliche Ausnahmen vor dem Marktstart.
Unterlagen für die Bewertung und den Verkauf
Beispiel: ausgebautes Dachgeschoss
Vor einer Flächenangabe im Exposé sollten Pläne, Genehmigungslage und die verwendete Berechnung zusammenpassen. Fehlt ein Nachweis, kennzeichnen Sie die Angabe als ungeklärt und veranlassen die Prüfung. So vermeiden Sie, dass Käufer und Bank mit unterschiedlichen Flächen rechnen.
Häufige Fragen aus der Entscheidungsphase.
Wann sollte ein Hausverkauf in Gießen vorbereitet werden?
Sinnvoll ist die Vorbereitung mehrere Wochen vor der ersten öffentlichen Vermarktung. Grundbuch, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Grundrisse, Modernisierungen, Preisband und Zielgruppe sollten geklärt sein, bevor Besichtigungen starten.
Welche Unterlagen braucht man für den Hausverkauf?
Wichtig sind Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Baupläne, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Grundsteuerbescheid, Modernisierungsnachweise, Gebäudeversicherung, Betriebskosten, Darlehens- oder Grundschuldunterlagen und bei Vermietung der Mietvertrag.
Warum ist der Energieausweis beim Hausverkauf wichtig?
Der Energieausweis liefert Pflichtangaben für Vermarktung und Besichtigung. Fehlende oder unklare Energiedaten führen zu Rückfragen, Verzögerungen und schwächeren Preisargumenten, besonders bei älteren Häusern.
Warum ist Käuferqualifizierung beim Hausverkauf wichtig?
Käuferqualifizierung reduziert unnötige Besichtigungen und schützt den Prozess, weil Finanzierung, Eigenkapital, Motivation, Zeitplan und Verbindlichkeit der Interessenten vor Reservierung oder Notartermin besser eingeschätzt werden.
Was prüft WHC vor Notartermin und Übergabe?
WHC ordnet Kaufpreis, Käuferfinanzierung, offene Objektfragen, Unterlagen, Vertragsdaten, Übergabetermin, Räumung, Zubehör, Zählerstände und Protokollpunkte vor Notar und Übergabe zusammen ein.